从【卖点】和【看点】的角度来看轻小说

我所指的【卖点】和【看点】是差不多的东西，主要是指作者写书，出版社出版，然后读者买下小说这一个过程当中起到关键作用的小说元素。

【卖点】是对作者和出版社来说，把书卖给读者所需要的；【看点】就是读者接受并喜爱某一本小说，然后掏钱把它买下的原因。

区别就在于【卖点】是固定存在的，读者的【看点】则是因人而异的，可能是这些【卖点】中的一点或者几点。

以看【卖点】和【看点】的眼光来分析一些优秀的轻小说，就能明白它们抓住人心的原因在什么地方，如果有意于写作，就可以学习和借鉴。

对于【看点】和【卖点】，我个人的理解大概有这几种：

a漂亮美丽的封面和插图

b奇特的故事开展

c幽默风趣的文笔

d新鲜的设定和不俗的世界观

e有魅力的角色

f精彩的剧情

这六种【看点】和【卖点】中，其实也分两种：

【拿到书看上几页就能体会到的】和【需要通过他人介绍和长久阅读才能知道的】，通常来说a和b属于第一种，e和f属于第二种，c和d属于那种要具体到每本小说，看作者是怎么写的。

对于一个立志写一部受人欢迎（而不是只是自己写着玩的给自己看就行）的轻小说的准作者来说，了解这些有什么意义呢？且听我分析和解说：

a漂亮的图画当然会受到读者的瞩目，为了封面就掏钱买书的事情也很普遍。但是这属于插画家和出版社的功劳，跟作者没啥关系，作为业余写作的准作者，还没有看到出版社的大门，自然先不要考虑这一点。

b奇特的故事开展，这一点在当下的轻小说当中是比较主流的情况，通常有一个想象力的点子就可以写一部书了。以目前的情况来说，家里住着几位女神组成的后宫显然已经满足不了人民群众的胃口了，突然闯进几个美少女来哭着喊着要求同居似乎也是寻常事态……发生在主角身上的奇特事件，至少也要像《骷髅恋人》这样以一介骷髅来做女朋友这样的（重口味）吧？至于是不是够奇特够有意思，把这个开篇写成简介，然后拿给别人一看就知道了。没错，在很多轻小说背后的内容简介，写的其实就是这个奇特开展的简介。一下子就勾起读者的兴趣，这就是成功的一半了。

这一点其实是比较容易以较小的代价就达成的，偶尔冒出的荒唐点子，说不定也能成为一部小说的开始。一切就只要刹那间的灵光一闪，多想、敢想，总会有一个好点子的。

c幽默和风趣其实是作者的阅历、智慧和人生哲学的一种体现，幽默风趣的人受欢迎，幽默风趣的小说当然也OK。搞笑题材其实是比较难写的，脱衣大魔王赤松健就说过，每周要连载搞笑漫画，那不是一般人能够坚持下来的（变相自夸，更拔高了高桥老师）。如果只是在人物的对话和描述部分表现幽默感，那就不必对主要剧情构架伤筋动骨，想幽默的时候就幽默一下，写不出幽默段子那也无妨。因此吐槽就是用得比较多的一种幽默手法，冷笑话是一种，无厘头也是一种，甚至像乃木坂春夏里面那种蹩脚的比喻也是一种（有人喜欢吗，我是觉得蛮囧的）。因为第一句话的原因，不是每个作者都能够拥有发挥幽默感的文笔和技巧，这个只能靠个人修行，没有什么速成办法。

d恐怕有很多人都会异常钦佩须奈蘑菇的设定本领。都无需看小说，只是听别人介绍一下直死之眼和英灵召唤的圣杯战争，就会觉得非常有吸引力！行走于大地上的钢壳都市，又是优秀设定的一大典范。绝妙的设定来自绝妙的想象力，这或许是小说当中最接近于天生才能的因素。世界观，其实是小说当中世界的规则，小说当中的一切事物都遵循这个世界的准则。优秀的设定需要超脱凡俗的感性思维，而精妙的世界观又需要细密的理性思维，能把这二者巧妙结合起来的，我思来想去，第一个想到的竟然是一本漫画《JOJO的奇妙冒险》。

对于一个准作者来说，也许费尽心思想出来的一堆设定仔细一看都是似曾相识的玩意（这个好像也很难避免），但是如果多费点心思，或许旧酒装新瓶也是不错的。比如被小说用烂了的吸血鬼，这个名字听起来就感觉不咋好；但如果吸血鬼不叫吸血鬼而叫血族，并且分一分亲王公爵之类的档次，动不动就搞搞悲情搅搅基（囧），似乎就增加了一些高贵色彩和哀伤美；再如果分成真组和死徒，并且设定一些各有来头的角色和背景故事，再把这些跟历史上的名人和事件挂钩起来，是不是更有魅力和深度？明白了吧，须奈其实也玩这酒瓶子的把戏，只是人家玩得比较巧妙。

另外一个要避免的大问题是变成设定党。本人在网上看书和混小说论坛也有八九年的时间了，见到的设定写几万小说还没设定写得多的人实在是很多很多……尤其是很多人写了设定就急急忙忙拿给别人看、讨论，一来二去就把精力耗费在这个上面了，嗯，也许他们热衷的只是写设定而已。但是每次看到人家热情地写了一堆设定，我就浮现出他弃坑而去时失落的样子，总是蛮悲哀的……

不过呢，话说回来，只靠设定和世界观就能把读者拉住的毕竟是少数异类，以平平无奇的设定写出好书的也大有人在，这点上面其实不应该投入主要精力。

越往下说，就越考验作者的功力了，e和f，我个人觉得是很难详细解说的，就算提参考意见也得结合具体情况而谈。

而b～d这三点呢，尽量向前靠比较好，高考作文是虎头豹尾猪肚皮，因为阅卷老师一天要看几百分卷子，轻小说竞争激烈，因此也有“前5000字决定胜负”的原则，这一原则对于实体小说来说是非常重要的，在书店里面的一堆同类书籍当中，吸引你拿起书的可能是封面，吸引你翻看的或许是简介，让你看下去，并且掏钱想要购买的很大可能就是开篇这几页了。

现在以《凉宫春日的忧郁为例》：

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序曲

老实说，要到几岁才开始不相信圣诞老人的存在……这种无聊的话题对我而言，根本不痛不痒的。不过，讲到我从几岁起开始不相信圣诞老人就是那个穿着红衣服的老公公时，我就确定地说，我根本打从一开始就不相信。

我知道幼稚园圣诞节庆祝会时出现的圣诞老人是假的，回溯记忆，还能记起周围的幼稚园小朋友都一脸不信任的望着假扮圣诞老人的院长老师。

即使没有撞见老妈正在亲吻圣诞老公公，机灵的我也老早就怀疑一直在圣诞节工作的老爷爷是否存在了。不过，我确实过了很久以后，才发现外星人、幽灵、妖怪、超能力者以及运用特效拍成的动画里头，那些与邪恶组织战斗的英雄们并不存在这世上。

不，说不定我早就发现了，只不过一直不想承认而已。因为，在我的内心深处，是十分渴望那些外星人、幽灵、妖怪、超能力者以及邪恶组织突然出现在眼前的。

和我生活的这个普通世界相比，运用特效拍成的动画里头所描述的世界，反而能有魅力。

我也想活在那种世界里！

我真的好像拯救被外星人绑架并关在透明的大型豌豆夹里头的少女；也想拿着雷射枪运用智慧和勇气击退企图改写历史的未来人；或者光用一句咒语就收拾了恶灵跟妖怪，再不然就是和秘密组织的超能力者进行超能力的战斗！

等等，冷静一下，假设我被外星人等等（以下略）那种的生物袭击，没有任何特殊能力的我怎么可能和他们对抗？于是。我便如是幻想——

某天，班上突然转来一个谜样的转学生，它其实是个外星人或未来人那种的生物，并拥有未知的能力，后来他跟坏人战斗，而我只要设法让自己被卷进那场战争就好了，主要战斗的人是他，而我则是追随他的小跟班。啊啊，实在太棒了，我真是聪明啊！

要不然就是这样，某天我那不可思议的力量突然觉醒，就像隔空取物或精神念力之类的。而且地球上实际还有很多拥有超能力的人类存在，自然也会有一个组织专门收容这些人，不久之后，善良的组织便派人来迎接我，而我也成为组织的一员，共同对抗企图征服世界的邪恶超能力者。

不过，现实却是意外的残酷。

现实的生活中，并没有半个转学生转来我班上；我也没看过UFO；就算去了地方上常出现幽灵或妖怪的灵异地点，也连个鬼影都没有；花了两小时盯着桌子上的铅笔，它却连一微米都没移动；上课时死盯着前座同学的头，却怎么样也无法读出他在想什么。

我就这样便惊叹世界物理法则经常出现的现象，还不停自嘲，不知从何时起，我就开始不看电视上的UFO特别节目或灵异节目了，因为不可能会有那种东西……不过后来我也成长到仅对那方面的事情存在一丝留恋的程度。

国中毕业之后，我便从那孩提时代的梦想毕业，逐渐习惯这个世界的平凡，而让我还有一缕期待的一九九九年也没有发生什么事，进入二十一世纪后，人类已就无法迈出月球到其他星球去，看这情况，在我还活着的时候，想从地球当天往返阿尔法人马星（AlphaCentauri）似乎是不太可能的。我脑海中时而幻想着这些事，终于也没啥感叹地成为了高中生——直到遇到了凉宫春日。

第一章

之后，我就这么糊里糊涂地进入学区内的县立高中就读。

起初我还很后悔，因为这座学校位在很高的山上，就算是春天也要挥汗如雨地爬上直窜山顶的坡道，想轻松健行的那份悠闲早已消失无踪。一想到今后三年每天一大早都得这样爬山，我的心情就阴郁无比。

或许是早上差点睡过头的关系，走路的速度自然加快许多。虽然也曾想过以后干脆早十分钟起床，慢慢走去上学就不会这么累，不过一想到临起床前的那十分钟睡眠是多么的宝贵，我随即放弃了这个念头。所以，我相信未来的三年还是得持续这个晨间的运动。

一想到这里，心情就更沉重了。就因为这样，当学校浪费时间在体育馆举行入学典礼时，只有我一个人顶着一张苦瓜脸，完全不像其他人一样边想象着即将展开的充满希望和不安的新生活，边露出新生特有的复杂表情。

因为学校里有许多之前就读同所国中的学生，里头又有几个我的好朋友，所以我并不担心没有人作伴。男生穿运动夹克，女生穿水手服，好怪喔！

说不定现在正在台上不停发出催眠音波的校长，是个对水手服有莫名狂热的人呢！就在我胡思乱想的同时，八股且无聊的入学典礼终于结束，我跟着那些即使不愿意，但未来仍须跟我相处一整年的同班同学们，陆陆续续走进被分配到的一年五班教室。那位名叫冈部的年轻导师一走上讲台，便用似乎在镜子前面已经练习了快一个小时的明亮快活笑脸，对我们自我介绍。他先从自己是体育老师，又是手球社顾问的事情讲起，然后提到他大学时代曾活跃于手球社并在联赛上表现优异获得优胜，以及在这所高中手球社员稀少的情况下，只要一入社就等于正式选手，最后又说手球其实是世上最有趣的球类运动等等。

就在我觉得他永远都讲不完时__"接下来就请大家自我介绍吧！"他突然冒出这句话。因为应这样的发展很常见，再加上我早有心理准备，所以并不觉得惊讶。先从依座号男女交叉排好的左手边一个接一个部起来，再报上自己的名字，毕业于哪个国中，以及其他的事（例如兴趣或喜欢的食物等等）。有的人讲得含糊不清，有的表现得相当不错，有的只是讲些冷笑话让教室里的温度刹时降了好几度。后来，渐渐接近我的座号了，真是紧张的时刻啊！！大家应该了解我的感受吧？将脑中构思的最低限度台词流利地讲完后，被一股终于结束了的解放感包围的我重新坐回位子上。

紧接着，我身后那家伙站了起来__啊啊，相信我一生都不会忘记这件事__她说出了接下来这番引起莫大骚动的话。"我毕业于东国中，叫做凉宫春日"直到目前为止还很正常。因为转头看她实在太麻烦了，所以，我干脆看向正前方，听着她用清亮的嗓音自我介绍。

"我对普通的人类没有兴趣。你们之中要是有外星人，未来人，异世界的人，超能力者，就尽管来找我吧！以上。"听完后，我忍不住转过头去。她那头又长又直的黑发上戴着发圈，一张端正的脸此时正傲然地接受全班同学的注视，看起来意志力强韧的黑亮大眼睛被长得吓人的睫毛包围，淡桃红色的嘴唇正紧紧抿着，她就是这样的一个女孩。我还记得春日白皙的喉咙是那样地耀眼，是个不折不扣的美人。

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开篇大约2400来字，就包含了：

b：进入高中（换了环境），奇特的女孩出现在主角阿虚眼前

c：阿虚流吐槽初展风采（虽然到这里为止是自我吐槽）

e：我行我素的美少女凉宫亮相

三大要素，紧紧吊起读者的胃口

而

d：凉宫是神，而且真的有外星人、未来人和超能力者，这个设定是在剧情当中自然揭示的

f：事实上第一卷的剧情还比较薄弱，不如其后的几卷，但是有bcde这些卖点，加上a：いとうのいぢ插画的加持，已经足以构成一部叫好叫座的轻小说的主要看点了。

再以《文学少女》为例：

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简介是：

圣条学园的文艺社只有两名社员——社长天野远子以及社员井上心叶。文笔优美的心叶升上高二便接下招揽新生入社的工作，但他所要面对的第一个难题，居然是帮高一的学妹写情书？!

“请让我恋爱成功！”面对学妹的要求，心叶使出浑身解数，然而却在交出成果之后，引来重重迷团。

学妹喜欢的神秘男生到底是谁？而小丑的真面目又是什么？轻柔感人却又带着淡淡苦涩滋味的校园“喜剧”，揭幕上演！

直接点出b：代写情书引发谜团，其中似乎包含了恋爱和悬疑的元素

（文略）

前5000字包含的内容大致上有：

b：身为“美少女作家”的主角，获得的极大的成功（不俗气的开头，引起读者的兴趣）但是也导致了他极大的问题（这里有矛盾，引起读者注意），直到上了高中才重新开始执笔，只因一人（是谁？真令人想知道啊）

c：主要通过远子学姐的天然呆的表现轻松的内容来调剂，没有强烈的幽默感，但是流畅优美的文笔足以弥补，而且过于幽默与作品基调不符

d：主角的设定跟b是结合在一起的，远子学姐的设定跟e紧密结合，最奇特的地方就是学姐竟然是个吃书的怪人，不止如此，还能通过文字感觉味道（很新鲜的设定）

e：美丽的、洋娃娃一样的学姐，三股辫是她的标志

f：埋下了全书最大的一个伏笔，不过必须通贯全书才能知晓，不过揭开谜底时所带来的感动，也不是一般的多

作为一个准作者，了解这个5000字原则，并且重视书中的【卖点】，应该可以在其他写作水平都没提高的情况下，使得小说更有吸引力、更好看

补充说明一下，其实所有达到一定水准的小说都有其【看点】，而轻小说当中之所以【卖点】会被格外强调，形成了这样比较特殊的特点。

一方面是由于市场竞争的激烈性，另一方面由于读者的年龄层次关系，比较重视外在，比较容易接受看上去就比较有吸引力的东西，即使小说的内涵不足也不会太介意。

其实就小说本身来说，我觉得还是以剧情为重，剧情是王道那是一点也没错的，即便是轻小说，那些叫好又叫座的也无一不有精彩的剧情，有精彩剧情的话，其他方面薄弱一点依然是一部令人难忘的小说。

我写这篇东西的初衷呢，只是提供一个分析的方法：到底我们觉得某些轻小说会比较吸引人到底在哪些方面的原因？如果以这样的眼光去看一些轻小说，应该会有所受益，对自己的写作有所提高才是。

to S枫飘叶 ：其实5000字原则也不是铁则，如果觉得自己其他方面有长处，也不用太介意这一点，慢热的优秀轻小说有的是，何况你假如打算写小说，也未必要把自己限定在【轻小说】的框框里面。不过假如你觉得5000字原则比较有用，那么想必能让你的小说更有吸引力。

to wtv.ur：你说的很有道理，b和f都属于剧情范畴，但是b在轻小说当中是一个非常明显的特点所以单独提出了。其实不光b和f有关，风趣的角色怎么会没有魅力？角色的个人魅力又是和剧情还有设定紧紧结合在一起的。总体看起来的话，只有a才是跟其他部分联系最少的，但就算这样，a也可以给e增加魅力的。

只是要分析还是要分清楚条理来讲才不会乱。